每个人的一天都是24小时，然而对于时间的分配和安排，就决定他的业绩和水平。曾有幸和工作了10多年的总监一起见面吃饭，在席上他和我分享的几个观点，虽然很普通，但都是销售中确实存...
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每个人的一天都是24小时，然而对于时间的分配和安排，就决定他的业绩和水平。曾有幸和工作了10多年的总监一起见面吃饭，在席上他和我分享的几个观点，虽然很普通，但都是销售中确实存...
在销售中，我遇到过很多销售代表，他们有的努力勤奋，而有的行事懒散；有的口吐莲花，也有的沉默寡言。然而，这些表面的信息或许有助于判断这个代表的销售能力水平，但是想要真正鉴别一个...
作为厂家的销售，我们更多的时候时扮演着与经销商的联系纽带，如果我们能发挥出色，那么厂商与经销商之间的合作就会很愉快，而我们也收获很大；可如果做不好这个环节，那两者间会出现沟通...
我们很多人做销售，都会用自己习惯性的销售动作，销售套路，来进行着重复而单调的拜访或交谈。然而，销售除了要用常规的思维模式，更需要一种思维，锋式销术告诉你，这种思维也很常见...
不管是古今还是中外，销售行业都是遵循二八法则的，也就是只有一小部分人挣大钱，剩下的都是赚生活费的，也就是做打酱油的角色的。那我们如何才能快速提升自己的销售业绩，让自己成为年薪...
【导读】两年前，小钟因不小心刮伤了一辆奔驰车；两年后，车主成了他的大客户，给他带来了一笔80万的大单子。这到底是什么原因，使得原本可能会产生摩擦的事情，变成了开单的契机？小钟...
一个人赚钱没有什么了不起，要让大家都能赚钱。许多个体的精诚合作，可以控制整个市场。——温州商人 在市场中，很多人都认为：自己越大越好，对手应该越少越好，如果能做到一家独大，甚...
她们是对表姐妹，五年前，一起结伴来北京求职，在一家西餐厅做服务员。 领班是个工作很严谨的人，表姐和表妹刚来店里的时候，没有工作经验，很多常识都要领班临时去教，领班特别生气，教...
在黄山的景点入口处不远，一位女孩子带着两箱雨衣向前来的游客们兜售，在她不远处，来了两辆旅游车，刚刚停下。当车上的游客刚刚下车，就立马看到了这位醒目可爱的女孩子：“各位准备登黄...
我们医药代表刚开始销售时，都会遇到一个问题：我们在见到医生后，将准备好的满腹话题抛出去等他的交流回复时，却如石沉大海。显然，我们的话题不合他的胃口，或者说没引起他的兴趣。对此...
在客户拜访或者是商务谈判中，我们都会观察到客户的感情表达，他们有的隐藏较深，表面会更为平静温和，但让我们捉摸不定；有的则是不加掩饰，喜怒哀乐通通表达在脸上，我们很容易就知道他...
两个多月前，网络上兴起了这么一句话：“给自己定个小目标，打算先挣个一个亿。”这句话在很短的时间里，就把朋友圈给刷爆了，使得很多人的人生理想也被刷了一遍，甚至这个小目标占据了热...
说到海底捞，很多人即使没有去过，但也听说过这个名字，因为经常见诸报道新闻，都知道它以服务好而出名。海底捞为了招揽客人，推出了各种超预期的服务，比如，给客人做美甲，满足想吃冰淇...
在销售中，很多人认同这样的道理：在这个狼多肉少的时代，客户要的是绝对超乎您想象的价格。往往很多时候不是没有承受能力，只怪环境太恶劣，给不出的价格别人能给，分分钟逼得怀疑人生。...
第一，不经思考的“批评式”开场白 有些医药代表认为自己跟客户的关系比较亲近，所以有时说话也会比较随意，当着客户的面脱口而出，这样不经意间就会引起客户的反感，甚至厌恶，然而自己...
作为销售，咱们或许掌握了一身的业务知识和技能，专业素质也有不错的体现。但是想要让客户对咱们有好感，获得客户的尊重和信任，其实往往在一些习惯性的动作中流露和体现，有时自己不一定...
在做医药销售时，曾和一位同行的朋友聊过天，他的故事颇为有趣，却也有可推敲之处，值得琢磨分析。 记得那位朋友有些沮丧的和我诉苦：他去拜访一位医生时，被医生轰出来了。 我问到：那...
每个人都会梦想进入世界五百强的公司，成为高级白领，或者成为大公司的CEO甚至股东，这是我们的憧憬和奋斗目标。但万事开头难，很多销售新人最初只能进入中小公司起步。然而，不管是入...