写文之前，给自己设置好了闹钟，只给自己半小时，告诉自己，半小时到后，无论写成啥样子，必须停止，不准修来改去的。 处女座，是一种病，至今没发现药。 手机静音，黑屏；关闭微信，关...
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写文之前，给自己设置好了闹钟，只给自己半小时，告诉自己，半小时到后，无论写成啥样子，必须停止，不准修来改去的。 处女座，是一种病，至今没发现药。 手机静音，黑屏；关闭微信，关...
首先老板既能提出充200送200表面看起来巨亏的方案，肯定有他的想法并认为是有利可图的，因此需深入了解业务情况：
第一步：我想需要了解以下信息：
1、作为代理商业绩达标奖励、返利政策
2、现阶段代理成本以及根据政策初步测算完成不同业绩指标价格成本
3、送200送200价值不代表价格，了解赠品采购方案（不同采购数量阶梯采购成本），账期
4、了解款项支付给电信公司的方式（是否与电信返还客户相关、是否分期等）付款方式影响活动方案评估
5、其他部门因业务增量预计增加投入（人工、广告费等）
第二步：
1、根据返利政策预估不同业绩指标下单位成本
2、结合代理商返利政策、活动方式、赠品成本等测算保本业务量、利润率、成本率。
3、各业绩指标下损益预估
4、资金流预算
第三步：
1、将测算方案与领导沟通，根据测算结果提出适当的方案改善建议
2、合计利用资金时间价值
第四步：
1、根据测算结果业务部门应该会有任务分解以及激励方案，财务需测算合理性并提出建议
2、编制活动预算以及决算
了解各项信息参与活动方案、采购方案、绩效激励方案等讨论并提供财务意见。找出最佳组合。
韩老师的案例太吸引人了，粗略的谈谈几点自己的想法请韩老师指导，感谢韩老师让我们脑洞大开，作为财务人员要“不务正业”深入了解相互关联的信息，如只看表面数据，无法为经营决策提供可靠意见。
借用韩老师的话“参与即学习，分享即成长”
不管有没有说到点子上，先来说一说了
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1.充200，成本100,赚100.
2.采用第一个月给80，剩余金额分4个月摊开，每个月返还30。资金充足。
3.跟大厂家，还可以有为花生油打广告收取广告费的想法，或者成交之后分红。
我觉得是可以做的。
本案例中，老板首先关心的是业绩量和资金流量，其次是利润空间。
财院实学｜咨询实战“买就送”案例【客户案例】 电信行业代理商 【案例背景】老板要求财务做测算，这事能不能做？ 【案例思考】你是老板思维还是财务思维？ 【基本情况】 这位客户，是电信的宽带代理商，每到年底，运...
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