哲子的二三条

NO:654 文案说人话，不等于大白话。 “我吃饭了”“我买了瓶香水”，此类都是人怎么说话，却不能引出人们的兴趣。 比如“我买了瓶香水”如引起人的兴趣，可以这样说： “我从来...

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提高文案的兴趣，常用有6点： 1、制造矛盾 指出生活中的矛盾，引发别人的好奇。 2、树立共同敌人 纯广告内容缺乏内容价值，可通过某个现象引发兴趣 3、极端情景 每个项目，必然...

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人们处理信息的能力有限，很难对每一件事形成差别很大的态度，为了最大化的利用我们的认知时间与精力，我们都会形成一种刻板印象，是对一个团体全员的概括，将相同的特征应用在团体的每一...

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NO:649 1、品牌 销量大的楼盘就是好楼盘。 拿不定主意时，好楼盘总是最安全的选择。 2、 关于降价 市场不好，先推出低价取得先机 后降价就是受制于人 3、 关于广告 使...

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NO:648 1、 除非产品能够打动消费者，否则他们决不会掏钱，文案要面对现实，它不会改变产品滞销的本质特点，所以文案最怕的就是自以为自己是谁，沉迷于定位、自我表现。所以不要...

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NO:653 1、 产品信息源 消费者收集产品信息，不仅从营销者那获得，也会从其他消费者那寻找信息。而消费者的评论并非客观，而是有意识的编辑，让别人认为自己是有辨识力...

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消费者行为学读书笔记2 人们在处理信息、形成心理类别、提取记忆信息时，大致可分为两个思想模型：严格的逻辑演绎世界，也称为例证思想；审美意愿的不精确世界，也称为叙事思想。叙事性...

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消费者行为学读书笔记1 学习是我们不断修正自己对这个世界的认识，心理学中解释学习过程的理论包含行为理论与认知理论，前者为简单的刺激-反应联系，后者则是将个体看作复杂理...

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世联大盘营销的节奏 1、形象期 形象未建立，这段时间的关键问题是定义区域，建立影响力。这段时间的主要工作: 抓大放小，通过大的震撼点使项目超出区域斗争，形成城市级的影响，自己...

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赢家心态 假如我们倾注心血把自己的家装修好了，亲戚朋友来参观时我们会怎么接待？ 一般都会热情招待，冲茶倒水好酒好烟发自内心的欢迎，再不济，也要演出对亲朋好友的热情欢迎。（服务...

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中海华山珑城的几点学习 1、中海华山珑城均价6700元，出街推广4500元起，超低价格突破市场底价。当位置不占优时，项目剩下的能冲击到客户必须来看一趟的理由就只有价格了。喊低...

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市场调研，应该有两个目的。 客户买房本身也是个选择决策过程，谁能减少客户的决策难度，谁就能抢到客户。 所以调研的第一个目的就是知己知彼，也就是扣细节，如果置业顾问对周边竞品的...

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1、最近在看《创意之道》，发现这些大师们在讲如何写好文案时，并没有一些秘密或者特殊的技巧，大家遵循的写作之道都是相似的，比如深刻了解产品、沟通消费者、有视觉化思维、写大家看得...

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乌合之众看了两次都半途而废，干脆从网上找了些书评来看。 1、这是一本1895年出版而现在很火的书，乌合之众便是群体，群体并不是指聚在一起的一帮人，而是指有着共同目标的心理群体...

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创意之道--约翰·贝文思 1、文案其实是个寻宝历程。 说文案是寻宝，并不是说在苦思冥想后寻到一个好点子，而是老生常谈的去了解产品和消费者，然后找到方向知道了自己该怎么写。 很...

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《创意之道》-david abbott 1、文案的关键在于写产品的事实明细，但要学会把明细写的不那么像明细，使事实戏剧化、有张力。 为强调volvo每个焊接点都足以支撑全部重...

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似懂非懂的研究了一个关于广告的培训ppt，有几点印象深刻，试图和自己的工作结合一下。 1、可口可乐的广告历程 1886年:请喝可口可乐 对应到地产来说，应该就是品牌落地期，告...

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“手把手教你写值月薪三万的文案” 我教不了写这样的文案，其实是下午偶尔看到某公众号里一篇文章的标题。文章的作者也认为这是歪理邪说，而是单纯为了阅读量写了这么一个标题，但某些点...

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关于定价的思考 1、政府的限价，让均价的制定少了些悬念，在价格策略上主要体现在层差、户型差、栋差上闪转腾挪，各种差制定好的最佳表现，就是多点开花，想要多点开花，一种好用的方式...

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销售脑读书笔记2 接638 3、具体可见的信息 旧脑用于决策，如果接触到的信息过于复杂，则会把信息交给新脑，去思考如何决策，而不是做决策。所以那些熟悉而友好（俗语比书面语更友...