报完价就再没有互动的客户，到底该如何去跟进呢?看一位从业30多年的销售总监如何面对：姜威智笔记。很多人都在问姜威智笔记，所以专门建Q群169296359（验证码：橄榄高）用于...
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什么时候“姜威智笔记”？ “姜威智笔记”有什么用？ “姜威智笔记”包含什么秘籍？ 如今，距离2017年开门红越来越近，在此之际，所有保险营销员都该行动起来了，因为这不仅是你一...
什么时候姜则章法？ 姜则章法包含什么内容？ 姜则章法能够应用于每个人的实际工作中吗？ 作为一名保险营销员，人人都想做大保单，可是我们现在面临的一个问题是：大保单不是说说就能签...
前段时间，经朋友介绍结识了一位职场女性朋友，当了多年的老总秘书，虽说是秘书，但是性格确实很辣，在家里老公比较怕她，可以说是生活在她的威严之下，所以老公想给家人购买保险，自然也...
7. 根据时间来谈话 正式开始商谈之前，最好问一下对方接下来的时间安排，这样才能知道大概会有多少时间来交流。根据时间安排，可以调整自己的谈话内容。如果时间很紧迫，许多准备的废...
著作权归作者所有。商业转载请联系作者获得授权，非商业转载请注明出处。 一次拜访就像冲锋一个未知的阵地，不注意细节，结果往往是铩羽而归。保险营销员尤其要注意！ 1.最好不要超过...
拜访客户，不要很突兀的谈保险，而是在与客户愉快的交流过程中，适时切入保险。 姜则德法则将万千话术锤炼总结以下三条经典万能话术： 一、保险是一种准备 谈保险是一种准备时，要针对...
处理异议是保险营销过程中非常重要的环节，对客户异议的处理方法因不同性别、不同性格、不同年龄、不同文化、不同职业、不同经济状况、不同异议类型和不同场合而各不相同，不能一概而论。...
在一个行业中，特别是做销售的，如果没有背景，没有资源，更有比他人更多的优势，唯一能走或者能做的，唯有“专业”二字，一条专业的道路。那么保险行业，如何才能做到专业呢？ 保险也属...
什么样的电话才能吸引客户的兴趣呢? 一、客户不想接电话的5个根本原因 1、电话内容无法激起客户的兴趣 打电话给他们，只询问了我们自己感兴趣的问题(产品)，却不去关心客户所关心...
通常客户做一个决定的时候，往往都会有几个阶段的过程，这个过程是内心的变化，是一个衡量利弊的过程，如果一般的销售员不懂的这点，往往会出现比如一个客户说好了要买的，过一会马上又找...
促成是寿险行销流程中的临门一脚，促成的方法有很多种，但也有不恰当的处理方式成为促成的误区。以下为您揭示促成的几个误区。 在促成过程，许多销售人员急着促成客户，常会问一些“笨拙...