林贤

销售的基本是开发，销售的基础是筛选，销售的核心是卖货，销售的目的成交……销售真的有很多很多的事情可以再细分，而每一次的细分，又可以再归纳总结出一些道理出来。销售是世界上最难做...

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销售所有的工作都是围绕“客户”与“产品”来展开， 而“客户”就围绕开发与成交来进行。销售每找到一个准客户，或多或小会暗中观察这个客户。假如从其他同行，或是从其他朋友那里了解到...

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销售中的“想”与“做”真的有很大的区别，但凡做过销售的，可能会遇到这样的情况：成交似乎总是在绝望中诞生，美梦中结束。简单来表达就是你认为越有把握、越有可能会成交的单；这单似乎...

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“要做事先做人”，“销售你的产品，先要销售你自己”，“情商重于智商”，无数的营销大师、销售天才，都在振聋发聩的给人灌输这些销售中的原则和哲理。这昭示着一个浅显的问题：销售的对...

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销售要想成交开单，离不开的就是销售中两个重要的量：数量、质量。销售新手玩的就是数量，销售高手（老手）玩的就是质量。如何理解销售中这两个量呢？为什么销售新手都喜欢玩销售数量；而...

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做销售每天总是会面对这样那样的问题，所有的销售问题都与：自身、客户或是竞争对手等相关。就拿销售中最常遇到的问题来分析：客户玩命杀价该怎么办？好不容易遇到有意向的客户，但是客户...

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在所有的销售中，最难做的就是金融理财类的销售。金融理财类的销售是务虚产品，相信要你去形容保险或是金融理财到底是什么？即使是经过培训，也很难向客户系统的讲明白一切。曾有人这样评...

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导语：人生中有很多不能解决的问题，都与自身有关，与外界的各种人或事情无关。一切烦恼来源于自身，解决当然也要从自身找原因。以下方法或许能给你一点启发，将有利于你远离那些困扰你的...

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攻心这词听上去似乎不怎么好，攻心是为了达到某种目的，而采用的一种方法。在古代攻心是一种手段，不论在官场中、还是在后宫中。哪里有争斗，哪里就会看到攻心的存在。在现金社会攻心更是...

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做销售没有赚到钱，总的来分析就是销售的执行力没有做好。做什么事情都好，执行力真的很重要。销售与股市一样，一样有铁血纪律的存在。股市的铁血纪律就是：在盈利的势头上止盈，在亏损的...

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在现今社会能力远大于学历，学校能教书育人，社会能彻底改变人。不管你曾经在学校有多么的优秀，来到社会上就不是同样一个概念了。又准备到开学季，是继续读书提升自身？还是在社会实践磨...

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纵观所有的销售，似乎都离不开电销。电销就是电话销售，是所有销售中成本最低的。电销与当面销售真的有很大的区别，电销客户是见不到咱们的，只是在听筒听咱在推销。那么很多人自然就联想...

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砖家与专家听起来是一样的，有时候很容易让人混淆。专家给人的印象是权威、官方等，通常有什么解决不到的事情，第一时间就会想到百度一下，找专家解决。那么是否专家的答案，就一定对自己...

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销售就是做人与做事，做人就是要懂得如何与客户沟通，如何打消客户顾虑，如何有针对性，,向客户提出有意义的问题。做事可以是各种的方案等等。那样如何才能在短时间内，拿下精准的客户呢...

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一直在研究与剖析销售，从来都没有停止过。当一件事情给研究弄透后，就会惊奇的发现，付出远比收获更重要。销售与其他的行业一样，一样有心法与手法的存在。销售是一项技能，他能言传身教...

林贤

销售人员在和客户的沟通过程中，经常会出现这种那种的情况。成交来源于与客户的交谈沟通，这就要求销售与客户沟通时：要使用文明的语言、要有谦虚的态度。自己在和客户交流沟通时，应该注...

林贤

在前面发布的文章也有提到，销售大体与男神（女票）谈恋爱基本一样。所不同的就是谈恋爱的对象是人，而销售的的对象可能为各种的产品、服务等等。要想追到心仪的男神（女票），可真的不是...