一、用户转变与音乐应用的迭代

无论是面对学业压力或者满怀青春热血的青少年人群；还是面对生存压力，急需情绪抒发口的中青年人群；亦或是生活晚年，享受黄昏光华的老年人群，音乐都是滋润生活的调剂品。

音乐应用连接着用户和音乐内容，其最基本的功能在于满足用户发现音乐，收听音乐以及管理音乐。

而对于最基本的音乐内容需求，得益于各大电视节目以及各类免费的互联网服务，用户的口味变得越来越叼了，进而影响了音乐应用中内容的组织与呈现方式。这种叼并不是用户都变得非常专业，这种叼更多的是由于接触的信息增多，让用户渐渐有了更多的思考和成长。具体体现在如下几个方面：

（1）对音乐内容的品类需求越来越广

从艾瑞发出的数据看到，近4成用户装了两款应用，因为版权的原因，音乐应用无法覆盖所有作品，用户跟着内容走，哪里能听到想听的音乐就用谁。从音乐应用来讲，目标用户是谁决定了去争取哪些内容，反过来手头的资源又决定了能吸引来什么用户。

而大众对于音乐的需求不再止步于流行歌曲，民谣、摇滚、电音、节奏布鲁斯……越来越多的音乐种类进入用户的需求列表，越来越多人期望听到不一样的声音，不一样的内容，寻找生活的共鸣，于是对独立音乐的需求越来越大。可以看到各大应用都在争取相对便宜需求又大的独立音乐人资源。

（2）期望消费符合自己品味的音乐

今天对于各种基本歌曲类型、语种类型、歌手类型的分类检索方式，以及各种覆盖量有限的排行榜，早已不能满足用户发现音乐的个性化追求，也远远无法激活各个应用的庞大曲库。

因此，各个应用通过ugc歌单，专业编辑汇编的FM，不同的专栏来组织音乐内容，结合个性化的推荐算法，将库藏音乐推到用户跟前，让好音乐在合适的时候给对的人听，方便用户的同时也让更多长尾内容有曝光机会。

相关阅读：<a href="//www.greatytc.com/p/2079767f10a1">网易云音乐帮助用户发现音乐的思考</a>

（3）大众对听歌的体验要求越来越高

大众对音频文件的品质的追求，让音乐应用衍生出不同品质的音频文件，也逐渐成为一项收费服务。而更折腾的用户则对不同音乐的播放呈现效果有更为苛刻的要求，这也让音乐应用研发出各种播放效果控制功能。

有了高质音频，还需配以高品质音响设备，所以作为音乐服务提供商，做硬件供应便成为顺理成章的选择，成为新的盈利增长点。而硬件与服务的结合，能够从一定程度增强用户的粘性，也许这点还依赖于用户对品牌的认可。

（4）希望能更深入了解音乐

听音乐早已不是一种普通的消遣，用户除了期望通过音乐找到共鸣，满足情感需要之外，也希望更深入的理解音乐。一个市场表现是有些用户也开始愿意付费学习一些古典音乐的鉴赏课程。

这个方面似乎各个主流音乐应用都没有很好的去满足。多数应用做了评论与内容分享，这两个功能只能满足基本的倾述需求。而少量的音乐人访谈内容，似乎更多的作用只是用来宣传推广。

反观一些冷门应用one、wawa、落网，通过音乐人或者编辑输出的内容更好的满足了用户深入了解音乐作品的需求。

二、盈利方式

（1）付费内容

用户对于知识与作品的付费意识随着移动支付的普及以及其他知识类应用付费内容的推出已逐渐被培养起来，在艾瑞的报告中，受调查的群体有付费意愿及一年内已有付费行为的超过70%，存在调查样本的各种影响因素，数字达不到绝对准确，但能从一定层面体现用户的付费情况。

各款音乐应用也推出付费专辑、付费下载的，付费音乐包的营收方式。比之于广告、游戏等影响用户体验的盈利方式，内容付费，既是对内容的尊重也是更合理的收费方式。

但是从各个平台的热销作品来看，销量依然是依赖于明星自身的知名度，而不是基于音乐内容。而从另一个方面讲，对于付费内容，用户在无法预先收听的情况下又如何判断是否符合个人喜好，那么唯一的判断依据，只能是歌手是否符合自己口味。或者说消费出发点，只能是用户作为粉丝对于明星的支持。

或许传统MTV类的音乐推介节目可以解决用户消费前的预收听的需求，结合更多的音乐介绍内容也能让用户对于音乐的理解更加深。

对于知名度不足的艺人或者独立音乐人，这种不可预听的售卖形式，很可能导致哪怕他们推出电子专辑也无法获得足够销量和利润。可以看到，音乐应用对于如何帮助独立音乐人获利，更多是用打赏的方式，而打赏比之于专辑售卖形式，付费机会少了很多。所以如何让用户在消费前了解内容，其实对于用户消费与独立音乐发展都有好处。

（2）音乐相关活动/票务

从线下音乐会票据售卖的火爆情况看，用户有线上的内容消费需求，也有线下参加演唱会或者与明星落地接触的需求。当前很多独立音乐人也会选择通过线下音乐会跑场的形式获取微薄收入，但是有些时候音乐人为了增加自己的曝光度，为了收入，面对的也许并不是真正了解自己的用户群体。而音乐应用作为连接用户与作品的载体，对此需求的满足情况却不甚理想。

在支持活动票务的应用中，活动在应用中只是一种独立的存在，与音乐作品以及音乐人缺乏足够的联系，躲在角落，期待用户自己去挖掘。也许当用户在消费内容，获取音乐人信息的时候，适时让用户了解音乐人相关活动，可以在一定程度上提高用户参与活动的机会。而基于用户在应用中对于特定音乐内容的消费行为，也更能帮助音乐人，找到合适的听众。

三、粉丝与音乐人

粉丝除了在音乐平台消费音乐内容，也会到不同的社交平台关注音乐人动态，甚至自发组织粉丝团体，共享艺人资讯。粉丝希望接触到的是一个活生生的人物，希望了解音乐人的日常。对于音乐人来讲，通过向粉丝群体发布动态信息甚至直接在线上产生互动，是一种获取&维护粉丝群体的选择。

目前接触到的音乐应用中，只有网易云音乐对于粉丝与音乐人的互动有较好的支持，而其他应用更多的只是音乐人简要信息的罗列。云音乐通过为音乐人设立账号，与粉丝在平台内建立起联系，实现音乐人在平台内的动态信息发布、音乐人的主播电台以及音乐人的私信互动。

通过音乐人的动态，用户可以及时了解音乐人的近况，反过来也帮助音乐人塑造个人品牌形象。音乐人发布的最新作品信息，可以加速作品的传播。音乐人所发布的信息，对于粉丝而言，比起平台推荐也更加有亲和力和吸引力。

而帮助音乐人找到作品受众，维护受众关系，推动作品传播，进而带来营收，这是音乐应用比之于其他传播渠道能做的更好方面，也是吸引音乐人与应用合作的关键，相信未来这个方面是各个应用都需要努力的方向。

暂时想到这么多，改日补充。。。